0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое правило золотого треугольника

Что такое правило золотого треугольника?

Узнайте, как построить золотой треугольник, чтобы повысить продажи

  1. Главная
  2. Поддержка
  3. Глоссарий
  4. Правило золотого треугольника

Правило золотого треугольника — это порядок размещения товаров в магазине для повышения продаж. На его основании базируется вся выкладка продукции и оформление торговых точек.

Содержание

Зачем нужен золотой треугольник маркетинга

Если вы предлагаете компьютерные курсы, то вы можете предложить их далеко не всем. Например пенсионеры не умеют работать с компьютером, но у них может не быть потребности изучить компьютер. Или они не всегда готовы отдавать деньги за ваши курсы, считая их слишком дорогими. Они не готовы платить за ваши услуги и не будут вашей целевой аудиторией.

Едва ли ваши услуги будут интересны молодым людям, которые осваивают компьютер сами и не нуждаются в курсах.

Статья в тему:  Анна на шее в чем смысл. Светлана яновская

Реклама в городских маршрутках продажи квартир класса люкс не будет иметь успеха. С малой долей вероятности потенциальный покупатель будет ездить в маршрутках и увидит эту рекламу — вопрос целевой аудитории (Market) и канала продаж (Media).

Для успеха в продажах нужно соблюдать правило золотой треугольник маркетинга, все его столпы. Ваше предложение должно быть адресовано определенным типам клиентов, доставляться по определенным каналам продаж и иметь такую формулировку, которая вызовет интерес. В этом суть золотого треугольника маркетинга.

Что скрывает первая буква «М»?

Это Market (маркет). Что же такое маркет? Если вы будете изучать российскую бизнес-литературу, читать материалы в интернете, посещать курсы или вебинары, то очень часто вы будете сталкиваться с термином «целевая аудитория». Или «ниша». Слышали, наверное: «Я выберу нишу». Или «Сегодня мы будем выбирать нишу». «А вы определились с нишей?». Ниша — это то же самое, в общем-то, что и целевая аудитория. В более продвинутом варианте – это «аватар клиента».

Что посмотреть в Золотом треугольнике?

Ассортимент занятий и развлечений в Золотом треугольнике не блещет разнообразием. Если вы остановились в одном из отелей Золотого треугольника для отдыха, то вы сможете проводить время, загорая у бассейна и прогуливаясь по деревенским окрестностям. Развлечений здесь нет. Туристы, посещающие Золотой треугольник проездом самостоятельно или с экскурсией чаще всего следуют по стандартному маршруту: посещение одного из двух музеев опиума; фотографирование слияния рек с точки в храме Wat Prathat Pukhao; часовой круиз на лодке по Меконгу с посещением лаосского острова. Этими местами «развлекательная программа» посещения Золотого треугольника обычно и заканчивается.

Статья в тему:  Бытовое моральное насилие в семье, как его прекратить. Эмоциональное насилие: как его распознать в отношениях

Лаосский остров Don Sao

Посетить лаосский остров Don Sao, это, наверное, самое интересное, чем можно заняться в центре Золотого треугольника. Попасть на остров можно на лодке по реке Меконг, при этом вы еще получите небольшой круиз по реке с осмотром прибрежных красот (хотя слишком многого от этих красот не ожидайте). Доступ на остров осуществляется без получения визы для всех без исключения туристов, за символическую плату в 20 бат.

На острове особо заняться не чем: там работает рынок из множества лавок, где можно купить недорогие товары и сувениры из Лаоса (в продаже много сумок из кожи, традиционные туристические сувениры, бутылки со змеей на спирту, лаосские банкноты и т.п.); из почтового офиса на острове вы можете оправить себе домой открытку с территории Лаоса (60 бат за штамп + 10 бат открытка); можно купить лаосское пиво. Обычно туристы гуляют немного по рынку, покупают сувениры и отправляются домой, тем более что стандартная прогулка на лодке ограничивает нахождение на острове 60-ю минутами. Хотя, конечно, всегда можно договориться с лодочником и на большее время за дополнительную плату.

Лодки на остров отправляются с пристаней неподалеку от музея опиума (House of Opium) и Будды на лодке. Стоимость полуторачасовой прогулки составляет 400 бат за лодку (цена не фиксированная можно торговаться). Обратите внимание, что стоимость берется именно за лодку, а не с человека. Если вы приедете сюда в составе организованной туристической группы, ваш гид может предложить вам это удовольствие за 400 бат с человека. Если не желаете переплачивать гиду за его блестящие организаторские способности, можете смело отказываться и брать лодку самостоятельно на 4-5 человек за те же 400 бат.

Статья в тему:  Биография державина гавриила романовича самое главное. В преддверии будущей карьеры. Золотая табакерка из рук императрицы

Маршруты движения лодок тоже довольно стандартные: вам покажут казино на берегу, отель, вы проплывете мимо «Будды в лодке», и затем прогулка по острову. Но даже несмотря на такую скромную программу, прогулку на лодке не стоит пропускать. Ведь не зря же вы забрались в такую даль.

Музей опиума Hall of Opium

Этот музей опиума является крупнейшим в мире тематическим музеем опиума, и, наверное, одним из самых интересных музеев в Тайланде. Современным образом построенная выставка музея показывает историю опиума, наглядно демонстрирует процесс производства, употребления и последствий приема наркотика. Здесь даже есть своя небольшая опиумная плантация. Экспозиция выполнена с использованием современных мультимедийных технологий и по замыслам создателей носит не только развлекательный, но и познавательный и поучающий характер. Если у вас будет час-другой лишнего времени, непременно стоит посетить это место.

Находится музей недалеко от центра Золотого треугольника (Музей опиума Hall of Opium на карте ). Работает со вторника по воскресенье с 8:30 до 16:00. Входная плата 200 бат.

Музей опиума House of Opium

Еще один небольшой музей опиума находится прямо в самом центре Золотого треугольника (Музей опиума House of Opium на карте ). Этот музей частный и он скромнее музея Hall of Opium, но преследует те же цели и показывает то же самое. Если вам не удалось попасть в Hall of Opium из-за времени его работы или высокой стоимости, то можете отправляться смело сюда, тем более что стоимость его посещения составляет всего 50 бат, а работает он ежедневно с 7 утра до 7 вечера. Кроме экспонатов, связанных с историей опиума в этих местах, на втором этаже вы сможете увидеть выставку, посвященную жизни местных племен. Сайт музея — www.houseofopium.com

Статья в тему:  Афганистан после войны. Война в Афганистане: причины, ход событий, последствия

Гигантский Будда (Phra Chiang Saen Si Phaendin)

Неподалеку от музея опиума (House of Opium) и пристани лодок, отправляющихся в круизы на лаосский остров, на самом берегу р. Меконг находится гигантская статуя счастливого или смеющегося Будды (гигантский Будда на карте ). Скорее всего, он счастливый, учитывая на каком корабле с сокровищами он плывет :-). Если вы отправитесь в круиз на лодке, сможете сфотографировать Будду со стороны реки.

В целом это место довольно интересное и. забавное. Можно зайти на лодку и осмотреть Будду со всех сторон, но кроме этого на лодке устроено несколько «аттракционов» по сбору пожертвований. Например, можно бросить монетку по длинному желобу, который ведет в пузо довольного Будды, и когда монетка попадает ему в живот, он весело засмеется и поблагодарит вас. Или вы можете пожертвовать купюру, повесив ее на денежное дерево к своему знаку по китайскому гороскопу. А перед входом на лодку не забудьте потереть на удачу большой металлический гонг.

Храм Wat Prathat Pukhao (также Wat Phra That Doi Pu Khao) и смотровая площадка

Этот храм расположен на холме. Известно и популярно это место тем, что на вершине холма находится смотровая площадка, с корой открывается лучший вид на самый центр Золотого треугольника – слияние трех границ и рек. Эта площадка сама обозначена как центр Золотого треугольника, и в какой-то мере это действительно так: ни одно посещение этих мест не происходит без фотографирования отсюда. Правда стоит сказать, что вид отсюда не ошеломляющий. Зеленые горные массивы находятся далеко и обычно скрыты в дымке, а вид на желтую воду рек Меконг и пустынный островок довольно унылый. Туристов с экскурсиями привозят на площадку прямо на автобусах, так что наверх пешком забираться не придется. В торговых лавках на площадке бойко идет торговля сувенирами с символикой Золотого треугольника по несколько завышенным ценам.

Статья в тему:  Что быстрее скорость света или скорость. Что быстрее скорость света или скорость звука? Тоже самое, чуть более подробно и чуть более сложно

К сожалению, группы туристов часто провозят мимо старинного храма, который находится примерно на полпути на подъеме на холм. А место это достаточно интересное и с далекими историческими корнями (храм датируется 1302 годом, а по некоторым оценкам аж 759 годом). Само здание храма выглядит очень древним и загадочным. Вход женщинам в него запрещен, но они могут осмотреть его снаружи.

На самом верху, там где находится смотровая площадка, находится еще несколько древних руин. Туристы туда тоже редко заходят, а зря. Еще там находится небольшое кладбище, в котором захоронены японские солдаты со времен второй мировой войны.

Подняться на площадку и к храму легко пешком, гора не такая уж и высокая. Храм Wat Prathat Pukhao на карте

Что собой представляет золотой треугольник в мерчендайзинге?

Золотой треугольник – это не некое место в зале, где покупатель может найти гору столь благородного металла. Это некое правило расположения товара, по которому посетитель двигается в зале самообслуживания по четким траекториям: Вход – Интересующая витрина – Касса.

Другими словами, наша задача разместить наиболее популярный и интересный товар таким образом, чтобы покупатель провел в магазине максимально возможное время. При этом на пути к желаемому и обратно к кассе покупатель видит все многообразие ассортимента магазина. По сути все просто, но лучше на примере.

Статья в тему:  5 самых красивых девушек. Самые красивые звездные женщины. Самые красивые арабские женщины

Примеры применения правила золотого треугольника

Наиболее характерным примером применения правила золотого треугольника может служить любой сетевой продуктовый магазин. Давайте вспомним, за каким товаром (только одно наименование) мы чаще всего приходим в продуктовый магазин. Несомненно, это хлеб (пиво в расчет не берем ). А теперь еще раз напрягаем память и вспоминаем, где в сетевом магазине (Пятерочка, Седьмой континент, Перекресток и пр.) размещен хлеб? Правильно в самом дальнем от входа углу. Зачем это делается?

Хлеб – это такой товар, за которым мы пойдем специально, иногда можем прийти в магазин с твердым намерением купить ТОЛЬКО хлеб, но… Мы должны пройти весь зал самообслуживания, наблюдая по дороге другие товары. При этом мы невольно вспоминаем, что дома еще и молока нет, да и сахар почти закончился. Взяв хлеб, мы еще возвращаемся к кассе, зачастую не той дорогой, что мы к хлебу шли. И опять срабатывает желание удовлетворить свои потребности – чай тоже почти на исходе, а около чая еще и печеньки лежат (куда уж без них).

И всё, приходим на кассу с полной тележкой, корзинкой, в общем-то, нужных, но незапланированных товаров. Дома, естественно мы понимаем, что сильно ошиблись, ведь эти же товары, но в крупном дискаунтре можно было купить намного дешевле (а в выходные в него все равно ехать).

Статья в тему:  Афганистан война 1979 1989 оружие. Зачем ссср ввёл войска в афганистан

Другой пример, не менее наглядный. Магазин автозапчастей, зал самообслуживания, какой самый популярный товар? Правильно, автомобильное масло. И где оно как всегда находится? И снова, правильно – в самом дальнем углу. А по дороге за ним и обратно к кассе будут куплены какой-нибудь полироль, освежитель в машину, из инструмента что-нибудь… И вон та красненькая вишенка на зеркало Каким должен быть «золотой треугольник» в торговом зале?

В практике мерчендайзинга считается, что золотой треугольник, если уж он есть, а его не может не быть, должен быть максимально широким. Т.е. от входа до нужной витрины и по дороге на кассы покупатель должен увидеть максимально количество товара.

Здесь очень важную роль играет расстановка стеллажей и просматриваемость зала в целом, выкладка товара на полке. В общем-то, максимально широкий золотой треугольник это прекрасно. Но один ли?

Что мешает, нам с вами, господа маркетологи, сделать таких треугольников не один, а три, пять, десять? По мне так ничего. Их и должно быть, чем больше, тем лучше. Клиенты бывают разные, и выбор и предпочтения у них тоже разные. Поэтому сделав только один такой треугольник, пусть даже максимально широкий, будет не критичной, но ошибкой. Что же делать и как исправить положение дел?

Как «строить» золотые треугольники?

На самом деле здесь нет ничего сложного. Если, к примеру, открывается новый магазин или просто происходит сезонная смена выкладки – проводим следующие телодвижения:

  • проводим АВС анализ по категориям товаров магазина (по группам товаров, можно даже укрупненным);
  • выбираем наиболее популярные категории (статистика продаж тут просто незаменимая вещь);
  • определяем наиболее ассортимент с наиболее стабильным спросом, используя XYZ анализ;
  • при планировке зала разносим наиболее востребованные группы в разные углы торговой площади;
  • добавляем сопутствующие товары в непосредственной близости от ключевых групп (например, рядом с автомобильным маслом – фильтры; рядом с детским питанием – подгузники).
Статья в тему:  Человек-нарцисс в современном мире. Кто такой мужчина-нарцисс и как себя с ним вести: комментарий психолога

И все, успех и увеличение суммы среднего чека нам обеспечены. Как и говорил изначально, в этом нет ничего сложного. Думаю, мне удалось рассказать о правиле золотого треугольника в мерчендайзинге и больше чем уверен, применяя его в магазине, прибыль будет только расти. До встречи на страницах Дневника маркетолога.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector